送交者: kobe1 于 October 27, 2008 23:52:33:
《普通百姓致富之路》序
茅于轼
段绍译既是一位成功的企业家，又是一位理论家。他学以致用，从经济学得到启发，在致富上取得成功。这本讨论“普通百姓如何致富”的书，从财富如何创造的理论，谈到如何投资，如何理财，如何注意细节，如何规避风险。其中的观点对政府制定政策，对企业科学决策，对个人投资理财都有很大的参考意义。他个人的很多经验和书中的很多案例具有很大的实用价值。我衷心希望他书中的观点能够广为传播，帮助更多的人致富。
段绍译原来是学会计的，1992年大学毕业后在国营企业当过会计师、总经理助理和法律顾问，后来又作娄底仲裁委员会的仲裁员。1998年开始自己办企业，并很快取得成功。企业能够创造财富，这一点他做到了。但是他认为自己创造财富对社会的贡献十分有限，不如帮助更多的人创造更多的财富。因此他对经济学发生了浓厚的兴趣，因为经济学就是研究社会怎样创造财富的。
段绍译把他所学到的经济学，结合自己办企业的经验，通过多年的思考和研究，逐渐发现了个人致富的道路。于是就有了大家面前的这本书《普通百姓致富之路》。这本书的内容是经济学理论和个人致富实践的比较完美的结合。
现在国内经济学方面的书不少，关于个人理财的书更多。但是“经济学”和“个人理财”结合得这么好的书很少。段绍译的这本书是别开生面的一本，一定程度上填补了这方面的空白。事实上社会上对这样的好书需求很旺，前几年有一本美国人写的书叫《富爸爸，穷爸爸》就很受欢迎，据说已在全球畅销了1300万册。但那是一本翻译过来的书，不是很适合中国国情，现在中国人自己写了这么一本好书，我想一定是更受欢迎了。
段绍译是一位成功的企业家，他的眼光跟我们单纯经济学家的眼光不同。他能够看到的赚钱机会我们未必能够看到，他能够想到的点子我们也未必想得到。这些聪明才智当然不是天生的，而是后天培养出来的。是不断思考，实践，甚至也包括失败，通过多年的积累才会有的。看了这本书能不能发财致富，当然还要看自己的努力。
什么是个人致富之路呢？看了这本书就明白了。如果让我来归纳，可以简述如下：
首先要认清自己的优势和劣势，然而这一点并不容易。因为优势劣势是通过和他人比较出来的。不知道他人，不和他人作比较，就不可能搞清楚自己的优势劣势何在。这个“他人”是社会上想做和自己一样的事的人群。优势劣势是指在做这些事中能够满足市场需求的能力。所以还需要知道市场的需求是什么。段绍译在书中强调企业家要善于发现需求，可见这并不容易。优势往往和自己的爱好有关，喜欢做的事容易发挥出优势来，而勉强做的事很可能就是自己的劣势。但是有比较才知道优势和劣势，这一点是必须要注意的。许多青年人都喜欢唱歌，但是能不能变成歌星，可要通过不断学习和不断比较才能判别。
其次，不要过早忙于赚钱，要有长远打算。尤其是年轻人刚刚进入社会，只要生活上能够过得去，就不要先瞄准着赚钱，而是要先找一个好行业，好企业，好领导，学习好作风，培养好习惯。这些品质足够受用一辈子。但是对一个出身贫困，迫于生计的青年人，因为没有任何储备，在进入社会时就不得不接受任何一个能够谋生的位置。但是千万不要把自己的目标搞错了。因为在这个时候赚钱是第二重要的，先学习真本事才是最重要的。许多成功的大企业家，在刚进入社会时都经历过艰苦的初创期。他们被人看不起，做着报酬低，劳动强度大的工作。他们与其他人不同的地方就是永远有一个坚定不移的方向，学习，适应，进步，积累，最后取得成功。
第三，要尊重他人，尤其是对比自己职位低的，收入少的，辈分低的人。尊重他人自己不会损失什么，反而能够得到他人更多的尊重，使自己的生活更愉快。自己希望被别人尊重，这并不奇怪，因为每个人都希望被别人尊重，所以站在别人的立场上看就需要自己去尊重别人。这是人际关系的一个基本点。尊重别人就必须设身处地，比如自己赚钱的时候也要让别人赚钱。在和别人讨价还价的时候，有时不妨让自己少赚一点（当然不要赔钱），不要斤斤计较，得寸进尺。使别人感觉自己是一个可交之人，以后的赚钱机会自然就更多了。
第四，要不断积累个人信用记录。商业活动中信用最可贵，也最值钱。尤其是当前我国社会信用普遍比较低的时候，讲信用的人少，个人信用就更可贵了。有了信用赚钱就不在话下。段绍译在书中介绍了几个故事，讲的就是怎样建立信用，然后通过资金的运作很容易地赚到了钱。相反，如果一个人没了信用，就会寸步难行，到处碰壁。不要说致富，就连谋生都会有困难。
第五，思想要灵活，不要认死一个目标。商业机会永远存在，关键在发现。正如书中所说：“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。我们往往羡慕某某人抓住了一个商业机会而发了财，后悔自己当时没有抓住，机不待人，时不再来，后悔莫及。其实机会每天都在出现，关键在及时捕捉。而且今天的机会不等于明天的机会。今天买股票能赚钱，不等于明天还能赚。过去买房子赚钱，不等于今后还能赚。赚钱没有一定之规，不要认死理。
第六，要有风险意识，但也要有一点冒险精神。在激烈竞争的市场中，风险无处不在，所以要学会控制风险。如果风险被控制了，就等于没有风险。但是，市场的风险是不可以“投保”的，如果老是担心风险而患得患失，那就什么事都做不成，正如段绍译所说的——“一点风险都不冒就是最大的风险之一”。
最后，这是我的信仰，赚钱要服从于快乐。不快乐的钱不值得去赚。赚钱并不是目的，目的在于快乐。当然赚钱有助于快乐，所以我们提倡赚钱。但是并不是每一笔钱都能带来快乐，所以要特别注意。追求快乐是自己的目标，但是要知道别人也在追求快乐。所以在自己得到快乐的同时也要让别人得到快乐。最犯忌的是用使别人痛苦的办法追求自己的快乐，或曰“损人利己”，做假冒伪劣就是一例。说话挖苦别人，从中自我欣赏，也是一例。让别人快乐和让自己快乐，要放在同样的位置上，这是一个人道德的标志，也是人生的目标。财富的增加表现为GDP的上升，或全社会的财富的极大化。我们更应该追求全社会快乐的极大化。它的办法就是：自己快乐，也给人快乐。
从铁达尼号沉没的故事看范先生
茅于轼
汶川地震中有一位老师，不顾学生的安全，独自跑离危房，事后还标榜这是自由主义的应有之道。看到这条消息使我想起了铁达尼号沉没时的情景。全船几千人在船员组织之下登上救生艇。船员们自己是最后逃生的人。从后来获救人员的名单中可以看出，女性逃生的比例远高于男性。这两个记录使得铁达尼号名垂不朽。我对英国人的绅士作风有一种发自内心的钦佩。我去过英国多次，当然，英国也有庸庸碌碌之辈，但是那儿的社会设施，人际礼貌，工作习惯，确实和别的国家不同。英国是一个小国，但是她对人类文明的贡献远远超过她的人口和国土在全世界中的比例。这绝不是偶然的。
这位范先生如果知道铁达尼号沉没的故事，应该感到惭愧。可是他居然还自我标榜。所以萧翰说，他是勇敢用错了地方。舆论界对他责备是很正常的。但是我也认为，批评的调门过高就脱离了我们社会的现实。更值得批评的是马路上的汽车互相不让，见缝就钻。这里没有逃命的紧迫性，互相让一点对大家都有好处。可是对这么一点蝇头小利也寸步不让。这是我们的社会的普遍现象。这些人在紧迫逃命的时候肯定不会先照顾别人。与其我们狠狠地批评范先生，还不如先讨论讨论马路上的礼貌。
马路上不让人还不是最恶劣的。趁火打劫，乘人之危才是大问题。汶川地震之后，灾区的百姓撤离危房，都离开了自己的家园。这时有些不法之徒偷偷进入危房，翻箱倒柜，抢劫财物。更不可思议的是他们把搬不动的电视机，冰箱等故意破坏，在人家家里拉屎撒尿，搞得一片狼藉。
我们的教育并不缺少舍己救人的英雄故事，学雷锋，学黄继光，但是就缺少了绅士作风的提倡。所以一面狠批范美忠，一面在马路上寸步不让。这就是我们生活的现实。
“天下兴亡，匹夫有责”新议
茅于轼
中国知识分子的传统是“天下兴亡，匹夫有责”。用现代话来讲，就是关心国家大事。无疑这是难能可贵的。可是认真考察一下这些胸有抱负的知识分子有几个人真正能够对社会产生影响，做出一番事业的？恐怕是少而又少。
当今的中国社会，虽然关心政治，关心国家大事已经不太提倡，但是社会上的种种问题还是吸引着许多人的认真思考。我不断碰到各方面的人士，其中大部分是知识分子，和我探讨国家大事，表现出忧国忧民，心事重重的样子。更有一些人写了十几页的长信，对当前重大的政策问题发表意见，并且希望我能将他的信转交给中央领导。他们以为我有什么特殊渠道可以直通高层。最经常讨论的问题是道德水准的败退。像这样的大事，确实不是一个人的力量所能施加影响的。所以议论一番的结果只好不了了之。至于托我转交的信，多半只好退回去。
恐怕还有更多的聪明人，他们不是不关心国家大事，而是知道一个人着急也没用，何必操这份心，自寻烦恼呢？还不如自己找快乐。不论是前一种人还是后一种人，虽然态度非常不同，但是结果却是一样的。事情还是老样子放在那里。
这样看来，“天下兴亡，匹夫有责”的话是有问题的，它大大地误导了无数的人。因为天下的大事是由帝皇将相等人物解决的，匹夫只能解决自己的事。硬叫匹夫去解决事关天下兴亡的大事，必然是徒劳无功。
如果我们设身处地地想一想，国家领导人何尝不想提高道德水准？可是他们所面对的现实，也叫他们步履维艰。提高道德水平，让谁去提高？领导人振臂一呼就能万众响应吗？不要说现在，就连最高指示不过夜，理解的要执行，不理解的也要执行的文革时代，毛泽东想办的事绝大部分都办不到，至少是大走其样，弄得面目全非。我们往往把领导人的能力估计过高，事实上没有哪个人能够解决像提高道德水平这样的大事。
那么是不是大家只好这么等待下去，听天由命了？当然不是。我们每个人不能对别人施加影响，但是自己的事却是百分之百地由自己决定的，没有任何第二个人能够摆布自己，除非人家施了催眠术。
所以答案就在这里了。每个人从自己做起，从现在做起。而且可以严格地说，不存在任何其他的答案。其原因极其简单，因为每个人的行为只有自己才能作出决定。即使受到他人的影响，也必须通过自己下决心才能变成行动。
不但道德问题如此，许多其他的国家大事也如此。不少人担心我国的民主化进程，要求更广泛的言论自由，希望领导赋予百姓这方面的权利。但是有没有言论自由，全在乎自己。自己有勇气行使言论自由，这个自由就已经在那儿；反过来讲，宪法上已经写明白的言论自由自己没有胆子去实行，却反过来责怪领导没有给我们自由，这又去怨谁？
如果这样来理解“天下兴亡，匹夫有责”，首先想一想自己怎样担负起一个公民应该承担的责任，并且努力去实行，这句话就有了更新，更积极的意义。可惜的是有少数人，眼睛只盯住别人，把自己置身于外，这样下去我们才真正地没有了希望。